Dcouvrir le secteur du commerce interentreprises

Mconnues des consommateurs avec lesquelles elles ne sont jamais en contact direct, les entreprises de la branche sont pourtant des intermdiaires essentiels entre la production et le commerce de dtail.

Au coeur du systme d'approvisionnement

Qu'il s'agisse de produits alimentaires, de biens de consommation non alimentaires ou de machines et quipements pour l'industrie, le circuit du commerce interentreprises alimente les professionnels de tous les secteurs. Le maillage du territoire et un rle moteur l'international permettent aux ngociants "en gros" de coller la demande voire de la prcder. Ils sont 170 000, PME en majorit, et reprsentent 57 % du chiffre d'affaires de l'ensemble du commerce.

Plus que des produits, commercialiser des solutions compltes

Une solution, c'est un produit, un conseil, voire des prconisations ainsi que des services assocts. Le service permet aux entreprises de se diffrencier et multiplie la valeur ajoute : les ngociants ont donc tendu leurs comptences aux tches loignes du coeur de mtier de leurs clients, comme la logistique ou la maintenance. De ce fait, c'est le secteur de l'quipement industriel qui remporte la palme des services associs, mme si l'alimentaire et les autres biens de consommation ne sont pas en reste : conseil, cration et inventivit accompagnent les clients professionnels, qu'ils soient restaurateurs ou artisans du btiment.

Des besoins importants en commerciaux

L'volution du champ d'activit du commerce interentreprises a eu pour corollaire la diversification des mtiers et, service oblige, un besoin croissant en technico-commerciaux auquel le secteur fait face avec difficult. La fonction commerciale y a volu, beaucoup plus soucieuse de marketing relationnel, et souvent oriente l'international. Les fonctions administratives et logistiques sont galement recruteuses.

Un profil de l'emploi stable et diversifi

Le commerce interentreprises couvre une immense varit de besoins et de mtiers. Les emplois y sont peu visibles et les jeunes n'optent pour la branche que dans un deuxime temps mais ils s'y intgrent et y trouvent souvent des perspectives d'volution intressantes.

Dcouvrir ce secteur dans le cadre de la DP3h

Ce dossier est conu comme un outil pour les quipe ducatives intervenant dans le cadre de la dcouverte de l'environnement professionnel : DP3 ou parcours de dcouverte des mtiers et des formations au collge et au lyce.
Objectif : sensibiliser les lves la ralit du commerce interentreprises. Les faire rflchir l'volution de ce secteur ; leur faire prendre conscience que ces mutations tendent transformer les mtiers eux-mmes, mme si les mtiers traditionnels du secteur sont toujours trs recherchs.
Outils : Pour travailler avec vos lves sur ces diffrents thmes, voici un ensemble d'activits pdagogiques que vous pouvez tlcharger :

Activit 1 : Dcouvrir le secteur du commerce interentreprises
Activit 2 : B to B or not to B, apprhender la diffrence
Activit 3 : Se former pour le B to B
Activit 4 : Le recrutement dans le commerce interentreprises
Activit 5 : Les tapes de la chane B to B
Activit 6 : Dcouvrir les grands secteurs du B to B
Activit 7 : Travailler l'international en B to B

Ce dossier a t ralis partir d'extraits du quatrime numro de la collection Dcouvrir le secteur du commerce interentreprises .
Numro diffus gratuitement dans l'ensemble des collges. En vente galement sur ce site ou en contactant directement l'Onisep.